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双喜临门!互客SCRM先后入选36氪SCRM和营销增长Top10榜单

发布时间:2021-10-12  作者:互客SCRM

 


将用户纳入私域流量池,进行精细化运营,进而建立信任,提高留存,增加收入,这是越来越多企业瞄准的“新营销增长模式”。在这个过程中,与传统CRM相比,更具实时性、互动性、社交化,更直面用户需求,注重用户体验的SCRM,逐渐崭露头角,成为企业主重新定义“客户关系管理”,解决获客转化难题的心头好。

近期,36氪旗下“企服点评”平台发布SCRM系列榜单,互客SCRM(网易云商旗下赋能销售获客转化的一站式SCRM)从近百款SCRM产品中脱颖而出,斩获“SCRM总榜TOP10、最佳易用性SCRM TOP5、细分领域最佳SCRM TOP3”等多个荣誉。

9月2日,36氪“WISE2021企业服务生态峰会”拉开帷幕,峰会现场,36氪重磅发布“WISE2021企服金榜”。凭借在SCRM领域的品牌力、产品力、服务力,互客SCRM荣登“企服软件金榜”,入选“营销增长Top10榜单”。


以“真实用户满意度”

作为评选的北极星指标


我们从主办方“36氪企服点评”处了解到,以上榜单的评选以“用户满意度”和“市场表现”作为关键指标:算法会从点评数量、用户评分、功能覆盖度、产品易用性、产品价格、交付能力等若干维度,抽象加权,计算产品的“用户满意度”。同时,结合产品在社交媒体与搜索引擎上的公开信息,评判产品的“市场表现”,最终得出产品的综合评分。

“我们的榜单本质是崇尚‘用户至上’。真实的用户,真实的体验,真实的评价,真实的价值,才是企业服务的未来所在。”在36氪企服点评看来,只有以“真实”为导向,榜单的产出才有真正的价值——为其它企业买家提供有力的选型决策参考。

“入选这些完全基于真实用户满意度的榜单,我们觉得非常荣幸,这是市场和用户对我们的认可”,网易云商业务执行总经理肖钰妍表示,一直以来,互客SCRM都选择帮助客户,而不是打扰客户,选择为客户解决问题,而不只是为了指标和业绩,这跟36氪榜单的评选理念不谋而合。


蚂蚁特工携手互客SCRM:

成单率提升20%


那么,互客SCRM到底是如何帮助客户,为客户解决问题的?

蚂蚁特工(厦门)科技有限公司创立于2016年,是提供AR营销解决方案的一家B2B企业。截至目前,蚂蚁特工已为400多个品牌,1400多个商业综合体提供了AR营销技术支持。庞大的客户体量,带来了客户互动和管理上的四大难题:

第一:获客渠道零散,各渠道线索只能手动整理且无法归集,经常出现重复导入重复联系的情况,造成不好的客户体验。

第二:业务演示视频和产品效果图非常多,但都散落在各个部门,销售检索和查找起来非常不方便,效率低,且发送后也无法知道客户有没有看。

第三:用个人微信与客户沟通,销售离职就带走客户,给企业造成了极大的损失。

第四:销售签单后将客户移交给策划部门进行项目实施时,需求对接文档容易出问题和纰漏,服务成本高。

基于以上业务痛点,互客SCRM给出了针对性的解决方案,各个击破:

第一:蚂蚁特工使用互客SCRM的智能表单,在官方微信、官网、 广告落地页等渠道中吸引客户填写信息,线索自动导入互客SCRM的客户池,并实时分配给销售进行跟进

第二:蚂蚁特工所有的销售物料,如 PPT、海报、项目资料等都存储在互客SCRM的内容素材库中,方便销售随时随地查找和发送;互客SCRM会记录下客户浏览各资料的时长等信息,帮助销售判断客户意向,及时抓住最佳跟进时机。

第三:互客SCRM与企业微信深度打通,销售直接在企业微信会话框给客户打标签、发送资料,客户真正成为企业的资产

第四:当销售确认客户需求后,可以把相关的策划同事添加为协助人,前期销售打好的标签、跟进记录与电话录音都会直接同步给策划同事,方便策划同事快速熟悉客户需求

通过与互客SCRM的合作,蚂蚁特工的销售们能够更好地捕捉客户的喜好与需求,成单率比以往提升20%,这让蚂蚁特工特别振奋。“互客SCRM功能完整,涵盖全域获客、潜客培育、销售转化、精益管理,但又不像别的CRM那样繁杂,用起来很顺手。”蚂蚁特工销售总监林涛评价道。


收获教育、制造业、企业服务、新零售等各行业客户好评


不止于企业服务行业,教育、制造业、新零售等各行各业客户都选择互客SCRM作为企业营销增长的好帮手,下面这些真实的客户声音,是对互客SCRM价值的最好诠释。


来自一站式日本高端留学品牌——唯新学院:

我们的线索来源于不同渠道,互客SCRM很好地帮助我们解决了线索分配的及时性和有效性问题。互客SCRM让我们可以按照自身业务需求配置出相应的环境,并且基本实现了销售SOP。


来自专注成人教育22年的——恒信博大:

互客SCRM为我们150余人的销售团队搭建了全面的数字化销售体系。我们在广西多地设有子公司,互客SCRM让多校区的营销动作可以跟总部保持一致。


来自演示和动画视频创作创意平台——来画:

我们之前用excel做客户和销售管理,耗时耗力还容易遗漏丢失,有了互客SCRM,效率大大提升。借助互客SCRM,我们在广告对接、线索流转、潜客培育、销售转化各个方面都更高效更智能了。


来自家居上市企业富森美旗下新零售业态——焦糖盒子:

在SCRM选型的时候,我们有个标准,一定要选择可信赖的品牌,来保障核心的客户数据安全。互客SCRM简单易用,销售可以快速上手,且产品更新迭代快,能够高效响应我们的需求。


来自2007年起专注于房产营销策划的——唐园房地产:

我们有几百人的销售团队,互客SCRM的大数据和AI技术,把客户智能分配给最合适的销售。互客SCRM的公海池可以对长期不跟进或者输单的线索进行召回,大大提升线索利用率,这个功能非常赞。


来自用70人做出近亿产值的制造型企业——斯凯力:

我们的产品客单价高,客户跟进周期长,互客SCRM清晰完整的客户旅程,帮助我们更好地了解每一个客户。我们是销售团队先用,后来市场团队也加入,双方协作,实现潜客挖掘——客情维护——商机推进全链路的数字化。


来自全国领先的法拍房全流程服务商——猩拍房:

互客SCRM帮助我们实现精细化客户管理,让百位销售获客转化更高效,是我们数字化转型的好帮手。对于SaaS产品,除了产品价值外,我们还特别看重服务,互客SCRM提供的7*24小时服务让我们很有安全感。

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