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互客小课堂 | 视频号内测开放商品入口,直播变现新红利你值得拥有

发布时间:2020-10-26  作者:互客

 

上周三,网易互客视频号收到微信官方通知,获得直播带货的内测资格。


PS 大家可以关注一波我们的视频号:

这是微信生态下变现能力的重大补齐。虽迟于抖音快手的直播变现,但依托微信生态12亿用户,视频号直播带货的红利商家必争。
今天我们就从视频号的引流、内容、变现三个环节对视频号的现有能力进行剖析,各位商家可以从中探索自己的玩法。



引流

视频号的引流方式有两种,一是利用推荐机制从公域引流,二是从微信生态的私域引流


1.1推荐机制

首先「好友赞过」这个推荐机制相信大家都很熟悉了,「朋友圈」按钮下面的总是会提醒你你的好友又给什么视频点赞了。「好友赞过」的好处是圈层影响,通过微信的好友关系,将视频推荐给拥有同样兴趣、喜好、关注点的同事、同学、朋友等等人群。

除了「好友赞过」之外,视频号最近还做了「官方推荐」,帮助视频创作者更快速触达圈层:


目前官方推荐的规则还不明确,但是官方为了扶持内容产出,前期想必会有大量红利动作。


1.2私域引流

除了用推荐机制从公域引流外,原先经营公众号和个人微信多年的商家现在有福了,你们之前积累的私域用户、粉丝并没有随着公众号红利的褪去而失去价值,下面两个小功能可以帮助你快速积累视频号初始用户,快速实现冷启动:


(1)公众号支持插入视频号
比如本文,就把视频号插入到文章中,视频公众号粉丝到视频号的导流。




(2)朋友圈支持标签
朋友圈支持打标签了,「#」加上品牌名即可生成一个蓝色的标签字段,比如「#网易互客」,点击后就会展现微信里带「网易互客」的所有内容,其中视频号的内容会被优先展示出来。你的私域朋友圈运营又有了新招数!




内容

在内容上,视频号主要在两个方向上做了调整,一个是产出的深度,一个是观众的体验。


原先的视频号只支持60秒的视频,加上片头片尾,真实内容可能就50来秒,对于讲求深度的内容产出方实在不够友好。不过最近视频号开放了视频长度,最长可以到30分钟,对于深度内容生产方来说无疑是个好消息,同时也吸引了更多追求高质量内容的观众。



在观看体验上,视频号将视频评论直接做成了弹幕的形式,迎合了年轻群体的体验习惯。不过个人觉得视频号的弹幕文化做得尚浅,暂时起不到太大增加黏性的作用。




内容


3.1 公众号链接引导变现


你可以在视频号下方加入公众号的文章链接,并在公众号图文里加入商品信息。



当前视频号只支持添加本公众号已发图文的链接,通过预览生成的永久链接不适用。



3.2 直播卖货
在视频号的个人主页中,点击「我的小商店」创建或者关联「微信小商店」即可,你可以在小商店后台创建商品以及一些营销活动,当然,整体功能还没有非常完备。

关联完毕后商品即会出现在直播页面的右下角,点击后填完收货地址马上可以下单支付。


视频号直播卖货的商品功能和淘宝抖音直播的不一样,点击商品链接后不会直接展示商品详情和评价,而是做成按钮放在页面下方,相对而言在交易上更直接,或是因为直播已经承载了很多商品信息,无需图文赘述了。


「直播带货」目前还是内测开放,并且只能关联「微信小商店」,但是相信在双十一前夕搞这么一出,获得资格的品牌商想必定会在自己的私域流量好好测试一波效果。


目前视频号的功能正在一点点开放,官方对于现在用户的活跃数据也非常的保守,但其实从日常身边使用视频号的情况,包括视频分享到朋友圈的形式从一开始的跳转链接,到现在的可直接播放的小卡片,等等动作都已说明视频号的流量正在跟原有的微信生态深度打通,而在完成布局之前,无论是粉丝的积累、玩法的沉淀、官方推荐的倾斜,诸多红利大家可以及早抢占和把握~


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