只有1%的人是全能型的销售总监？！（内含福利）

发布时间:2020-11-24  作者:互客

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销售管理最重要的能力

美国销售管理专家迈尔斯和凯瑟琳调研数百家企业的管理人员构建了销售管理风格模型，研究表明，销售管理者最重要的能力包括：

1.培训教练：总结归纳自己的销售技巧和能力并形成方法论，传递给一线下属的能力；

2.团队组织：一个完美的团队必然是整体大于个体之和的，优秀的管理者会关注整体团队的成长而不仅仅是个别出色的销售；

3.决策执行：强势的执行力，拆解目标并监督、贯彻执行的能力；

4.沟通能力：了解员工的心态与想法，疏导情绪、消除分歧的能力；

5.洞察能力：对市场与客户、竞争态势的了解洞察程度。

调查显示，全能型销售管理者非常稀有，仅有1.3%，大部分销售管理者都有自己的长处和劣势。

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